STRATEGY GUIDE
🏢 取引先の攻略法【10タイプ別】
取引先担当者との交渉・納期調整・パワーバランスの整え方を10タイプ別に。長く付き合うBtoB関係の攻略ガイド。
あの人がどのタイプかは、ふたりの生年月日で決まります。
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タイプはどう決まる？
このガイドの10タイプは、あなたと相手それぞれの生年月日の組み合わせから導く「関係性の型」です。相手単体の性格診断ではなく、同じ相手でも見る人が変わればタイプが変わります。以下では、取引先との関係で現れる10タイプすべての攻略法を公開します。
ミラー型自分と同じ戦い方をする。手の内が読める分、張り合うと長期戦になる
基本ステータス
こちらの交渉カードを全部読んでくる「ミラー型」担当者。腹の探り合いは長期戦になるだけ。条件は最初から実線で出すのが最短ルート。
攻略チャート
- 見積も納期も最初から実数で提示する
- 交渉は互いの限界値を先に共有してから始める
- 力関係は対等を維持し、貸し借りは都度清算する
有効な行動
- 「正直ベースでいきましょう」と先にカードを開く（読み合いを先に降りた側が信頼ゲージを取る）
地雷（NG行動）
- 駆け引き用の水増し見積
- 含みを持たせた納期回答
- 相手の専門領域での知ったかぶり
レアイベント
🔒 このタイプには、特定の条件で解放される「レアイベント」があります。攻略本を作って確認する（無料）
ライバル型似た者同士だが攻め筋が逆。気づくと競争が始まっているタイプ
基本ステータス
発注側に回った瞬間に強気になる「ライバル型」担当者。パワーバランスが崩れると要求が際限なく上がる。対等ラインの防衛が本体クエスト。
攻略チャート
- 無理な要求には代替案つきで一度は押し返す
- 納期短縮の要請には対価（費用か仕様調整）を必ず紐づける
- 定期的に他社実績を見せて、こちらの希少価値で立場を補強する
有効な行動
- 「その条件ですと他のお取引を優先せざるを得ません」と静かに伝える（強気は対抗カードの存在を見せた瞬間に止まる）
地雷（NG行動）
- 言われるがままの全面譲歩
- その場しのぎの安請け合い
- 対抗心を煽る他社自慢
レアイベント
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おおらか型こちらの提案を楽しんで受け取る。急かさなければ最も御しやすい
基本ステータス
細かい条件詰めを面倒がる「おおらか型」担当者。交渉自体はゆるいが、その分こちらの設計力が試される。急かすと返信速度が落ちる。
攻略チャート
- 契約条件はこちらでたたき台を作り「これでいかがですか」と渡す
- 納期確認はリマインドを仕組み化して角を立てずに回す
- 重要な調整は食事を挟むと進行が倍速になる
有効な行動
- 面倒な調整ごとを「こちらで巻き取ります」と引き受ける（楽をさせた分だけ発注が寄ってくる）
地雷（NG行動）
- 条件の詰め直し要求の連発
- 詰問調のメール
- 遊びのない分刻みアジェンダ
レアイベント
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切れ味型観察眼が鋭く、雑な仕事を一瞬で見抜く。敵に回すと最も手強い
基本ステータス
契約書の穴も見積の根拠も全部精査してくる「切れ味型」担当者。ごまかしが一度バレると取引ゲージは戻らない。書面の完成度が生命線。
攻略チャート
- 見積は内訳と算出根拠を明細レベルで開示する
- 納期遅延のリスクは契約前に自己申告する
- 交渉では相手の指摘を一度すべて受けてから反論する
有効な行動
- 「ご指摘の通りです。修正版を明日お持ちします」と即応する（誤りをその場で認める相手だけが信頼リストに残る）
地雷（NG行動）
- 根拠の曖昧などんぶり見積
- 遅延の事後報告
- 「業界の慣習ですので」という逃げ口上
レアイベント
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フットワーク型腰が軽く話が早い。ただし熱しやすく冷めやすいので追撃必須
基本ステータス
話が早く決裁も早い「フットワーク型」担当者。ただし口約束が多く、出した条件を本人が忘れる。こちらの議事録が実質の契約書として機能する。
攻略チャート
- 打ち合わせ当日中に合意事項をメールで書面化する
- 納期や金額の変更は電話で即相談し、直後に文面で確定する
- 月1回の雑談的な情報交換で接点を切らさない
有効な行動
- 「今お電話よろしいですか」のショートコールを多用する（メール往復3日より電話3分の方が圧倒的に進む）
地雷（NG行動）
- 長文メールでの条件交渉
- 口約束のままの作業着手
- 返信に1日以上かける
レアイベント
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堅実型石橋を叩いて渡る。即決を求めると防御モードに入る
基本ステータス
取引条件の変更を何より嫌う「堅実型」担当者。一度固めた枠組みは盤石だが、納期や価格の変更交渉には最低1カ月の助走が要る。
攻略チャート
- 変更の可能性は契約時点で条項として仕込んでおく
- 値上げ交渉は原価データを添えて2段階で打診する
- 納期調整は代替スケジュールを3案用意して選ばせる
有効な行動
- 「御社にご迷惑がかからない形を最優先で考えました」と影響範囲から説明する（安全確認が済むまで本題は進まない）
地雷（NG行動）
- 直前の納期変更依頼
- 理由説明のない値上げ通知
- 前例のない取引スキームの突然の提案
レアイベント
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武闘派型勢いと圧で押してくる。正面から受けず、スピードで信頼を取る
基本ステータス
「明日までに納品できるか」を平気で言ってくる「武闘派型」担当者。圧に屈すると要求が常態化する。受けるなら対価、断るなら代案が鉄則。
攻略チャート
- 特急対応には特急料金の設定を最初に合意しておく
- 断る時は「できません」ではなく「この条件ならできます」で返す
- 平時に一度、頼まれていない先回り対応で貸しを作る
有効な行動
- 緊急対応を一度完璧に決める（圧の強い相手ほど、戦力と認めた相手には礼儀正しくなる）
地雷（NG行動）
- 曖昧な「善処します」
- 圧に怯んだ無償対応の連発
- トラブル時の責任転嫁
レアイベント
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秩序型ルールと筋を重んじる。手順を踏めば最も裏切らない
基本ステータス
発注書なしには動かない・動かさない「秩序型」担当者。手続きの正確さがそのまま取引ゲージに直結する。納期回答の精度がこの攻略の生命線。
攻略チャート
- 見積・納品・請求の書式と期日を初回に完全確認する
- 納期回答は確実な日付のみ提示し、前倒しで納める
- 変更交渉は必ず書面を起こしてから打診する
有効な行動
- 「御社の発注フローに合わせて当社の体制を組みました」と伝える（手続きへの敬意が最大の信頼材料）
地雷（NG行動）
- 書類の不備
- 「だいたい月末ごろ」という曖昧納期
- 担当者の頭越しの調整
レアイベント
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変化球型発想が独特で飽きっぽい。定石が通じない代わりに変化に強い
基本ステータス
決まった段取りや慣習をすぐ崩したがる「変化球型」担当者。納期や仕様が突然変わるのが平常運転。固定の手順より変化対応力で評価が決まる。
攻略チャート
- スケジュールは変更前提でバッファを2割積む
- 仕様変更の打診には「できる範囲」を即答し、詳細は後で詰める
- 定例会議は固定アジェンダをやめて毎回テーマを変える
有効な行動
- 「面白い変え方ですね、こう実現しましょう」と一度乗ってから着地させる（変化を歓迎する相手と認定されると指名が増える）
地雷（NG行動）
- 「契約書ではこうなっています」だけの突き返し
- 変更のたびに渋い顔をする
- マニュアル通りの定型対応
レアイベント
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メンター型教えたがり・支えたがり。頼ると懐に入れるが、雑に扱うと静かに距離を置く
基本ステータス
長年の知見で取引を仕切る「メンター型」担当者。教わる姿勢で接すれば細かい交渉が不要になるが、ベテラン扱いを欠くと窓口が遠くなる。
攻略チャート
- 交渉の前に「この業界のお作法をご教示ください」と相談から入る
- 納期調整は事情を正直に話して知恵を借りる形にする
- 年度の節目に、長年の支援への御礼を文書で伝える
有効な行動
- 「〇〇さんに教わった段取りで他の取引もうまくいきました」と報告する（知見が広がった報告は関係ゲージを直接加算する）
地雷（NG行動）
- ベテランの進言を若手の判断で覆す
- 教わった内容を別の人に確認し直す
- 儀礼を省いたドライな事務連絡
レアイベント
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よくある質問
取引先のタイプはどうやって決まりますか？
あなたと相手それぞれの生年月日の組み合わせから、関係性の型を10タイプに分類しています。同じ相手でも、見る人が変わればタイプも変わる「ふたりの関係」専用の分類です。
無料で使えますか？
無料プランで毎月10冊まで攻略本を作れます。作った攻略本の読み返しは無制限・無料です。
内容は当たりますか？
生年月日をもとにした読み物であり、性格や能力を断定するものではありません。相手とのコミュニケーションのヒントとしてご利用ください。
※本コンテンツは生年月日をもとにした読み物であり、コミュニケーションのヒントとしてご利用ください。性格や能力を断定するものではなく、採用合否・人事評価などの判断材料としての利用はお控えください。